老板每周必看的5张报表：会看报表的老板，不用天天盯店

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很多老板装了进销存，用法停留在"开单快了"——这是把汽车当自行车骑。系统真正的价值在报表：每周花20分钟看5张表，比天天蹲在店里盯着更有用。

一、销售排行表：看"谁在贡献，谁在占地方"

按销售额和毛利各排一次。两个信号要警觉：卖得多毛利低的商品（在用流水换辛苦）和销量突然下滑的老品（客户在流失还是对手在抢）。每周对比上周，看趋势不看绝对值。

二、库存周转与呆滞表：看"钱压在哪"

库存是压在货架上的现金。重点看两个数：周转天数（超过行业正常水平的品类在占压资金）和呆滞库存（90天/180天无动销的商品）。呆滞品每周清一批——转卖、促销、退供应商，放一年就是打对折。

三、应收账龄表：看"钱收不收得回来"

赊销企业的命门。按账龄段看：30天内正常，60天要跟，90天以上必须处理——账龄越长的应收，收回概率越低。给业务员设"应收回收"的责任口径，比催款口号有用。

四、毛利趋势表：看"到底赚没赚"

销售额好看、毛利在跌，是很多企业的隐疾。按周看毛利额和毛利率的趋势线：毛利率连续三周下滑，要么是降价抢单，要么是成本涨了没调价——两种都要动，越早越好。

五、购销存汇总表：看"全局对不对得上"

这张表是校验表：期初库存+购进-销售=期末库存，四个数对上了，说明全周单据闭环、数据可信；对不上，先查漏单再信任何其他报表——底表不准，上面四张表都是空中楼阁。

报表之外的两句实话

第一，报表是给决策用的，不是给焦虑用的——看到异常数字，先查原因再动作，别一看跌就慌。第二，让员工知道老板每周看报表，很多数据质量问题会自动消失——这是报表的隐藏功能。

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